注意！出貨中東提單最新“特殊要求”！

出貨中東的朋友請注意！該文匯總了中東地區(qū)各國家提單方面最新特殊要求！文中分享了對中東客戶和中東市場一些見解，供大家參考。

卡塔爾

1. 到卡塔爾的提單，POD必須顯示為Hamad port, Qatar，并且FND必須顯示為Hamad port, Al Wakra,Qatar；

2. 目的港海關不接受提單貨物為車齡超過5年的汽車。

巴林

必須提供巴林的收貨人公司名、地址、城市、國家和電話，并且顯示在提單上。

阿曼

必須提供收貨人和通知人的名稱、地址、城市、國家和聯(lián)系方式，并顯示在提單上。

約旦

所有至約旦的貨物必須提供4位的HS Code，并顯示在貨描里。如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HSCODE，請按照HS CODE分開發(fā)送cargo信息。

以色列

1. 必須提供發(fā)貨人、收貨人以及通知方的公司名稱、地址、城市、國家和VAT Number或ID Number，并顯示在提單上。如果收貨人是toorder，請務必提供發(fā)貨人和通知方的公司名稱、地址、城市、國家和VAT Number 或ID Number，并顯示在提單上；

2. 收貨人或通知人必須為以色列當?shù)毓荆?/p>

3. 所有至以色列和在此中轉(zhuǎn)的貨物必須提供6位的HSCode；如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HS CODE，請按照HS CODE 分開發(fā)送cargo 信息。

沙特阿拉伯

1. 不接受從沙特阿拉伯轉(zhuǎn)運到其他國家，所以在提單樣本發(fā)送時，貨描中不能有涉及轉(zhuǎn)運相關的條款；

2. 提單的收貨人和通知人需顯示完整的公司名、地址和聯(lián)系電話；

3. 需提供收貨人的VAT 號碼；

4. 同一個收貨人兩年內(nèi)只允許進口一輛汽車，同時車齡不能超過5年；

5. 一票提單不接受整箱和partial 箱同時存在（partial 箱指一個箱子用于多票提單）；

6. 到達曼的危險品貨物，不能顯示以下條款在提單上，

7. Cargomove to Dammam Bonded Free Zone；

8. Free Zone；

9. Move to DBFZ；

科威特

1. 提單上的收貨人和通知人需要顯示正確的聯(lián)系電話；

2. 同一個收貨人兩年內(nèi)只允許進口一輛汽車，同時車齡不能超過5年。

阿拉伯聯(lián)合酋長國

1. 不接受包裝單位為Skid 和Bundle；

2. 個人每年只允許進口一輛汽車(不管是新車還是二手車)；

3. 到阿拉伯聯(lián)合酋長國的提單，卸貨港必須顯示最終的卸貨港。

阿爾及利亞

1. NIF Code (Numero d’Identification Fiscale) 需要顯示在提單的收貨人、通知人或者貨描中；

2. 海運費需要在起運港支付，不接受在目的港結(jié)算。

土耳其

1. 必須提供收貨人的VAT號碼；

2. 所有至土耳其和在此中轉(zhuǎn)的貨物必須提供至少4位的HS Code；如果是多種貨物混裝，涉及到不同的HS CODE，請按照HS CODE 分開發(fā)送cargo 信息。

埃及

1. 目的港的附加費用需要在埃及當?shù)亟Y(jié)算；

2. 收貨人或通知人至少一方為埃及當?shù)毓尽?/p>

摩洛哥

需要提供收貨人的Common identifier of the company和TaxIdentification并顯示在提單上；如果收貨人為To Order，則需提供通知人的Commonidentifier of the company和Tax Identification并顯示在提單上。

蘇丹

• 不接受海運費在蘇丹結(jié)算；

• 以下貨物禁止進口到蘇丹，

1. Meat Products

2. Live Animals

3. Milk productions except dry milk powder &infant milk

4. All kind of juices

5. Halva

6. Fish

7. Fruits

8. Vegetables

9. Cocoa preparations

10. Macaroni & Vermicelli

11. Vegetables Oil, except Edible Oil which is notrefined.

12. Artificial flowers

13. Plaits Products

14. Toys, Games and Sports requisites.

15. Pet Birds

16. Flowers & Branches

17. Sun Umbrella& Sun Shade

18. Detergents

19. Sponge mattresses

★ 全解中東客戶和中東市場★

由于其巨大的潛力和特殊的從商習慣，中東對于中國企業(yè)來說，一直是充滿誘惑和神秘色彩的市場。本文選取了阿聯(lián)酋SY國際貿(mào)易公司的總裁郭永剛分享的經(jīng)驗。 他認為由于中東市場準入度不高，中國產(chǎn)品以絕對優(yōu)勢占據(jù)了中東市場，今后必將有更多的機會。

1. 中國產(chǎn)品在中東的現(xiàn)狀如何

中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉伯海的9個國家以及周邊的阿拉伯國家，總?cè)丝诮咏?億，人均年收入從阿聯(lián)酋、科威特等國家的3-4萬美元，到伊朗、伊拉克、也門等國家的5-6千美元不等。這些阿拉伯國家的輕工、日用、電子產(chǎn)品基本要依賴于進口，產(chǎn)品的價格普遍為中低水平。

往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過阿聯(lián)酋迪拜進行中轉(zhuǎn)，同時輻射到非洲大部分國家。迪拜作為中東地區(qū)的第一大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易環(huán)境，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場，貿(mào)易覆蓋人口達到13億。

這里云集了非洲近30多個國家的客商，常年在這里采購日用、輕工、電器、服裝等貨物。通常進口交易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國家，5%直接在阿聯(lián)酋消費。 

中國產(chǎn)品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器、服裝等產(chǎn)品以絕對優(yōu)勢占據(jù)了整個中東市場。

盡管歐美市場是目前世界上最發(fā)達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，市場趨于飽和，加上高進口關稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業(yè)很難進入?？v覽當今世界，中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。

2. 中東市場商機何在

中東國家的購買力基本略高于一般亞洲國家水平，同一產(chǎn)品在地區(qū)之間的差價基本保持在6%-30%之間，非常有利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)開拓海外市場。

在進入中東市場后，中國企業(yè)可以不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時積累大量出口經(jīng)驗，為日后打開更多市場做好準備。

中東市場對產(chǎn)品的定購數(shù)量比較大，只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。

根據(jù)中東市場特點和要求，確定了進入的目標和產(chǎn)品的種類定位，中國企業(yè)要做的就是按照國際慣例來履行國際貿(mào)易規(guī)則。

3. 阿聯(lián)酋和迪拜在中東貿(mào)易中的地位

說起中東，就不能不提到阿聯(lián)酋和迪拜。迪拜是阿聯(lián)酋七個酋長國中的一個，位于阿拉伯半島東端，戰(zhàn)略位置重要，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。每天通過迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達到幾萬個。作為中東第一大港口，在迪拜你可以找到來自全世界120個國家的商人，他們常年穿梭于中東與本國，從事商品貿(mào)易。

外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟中占有重要位置。該國1995年加入世界貿(mào)易組織。進口商品主要有糧食、機械和消費品。阿轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個國家和地區(qū)有貿(mào)易往來，與40多個國家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年僅中國與阿聯(lián)酋的年貿(mào)易額就達到了600億美元。然而由于自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產(chǎn)品，從工業(yè)用原料、設備到民用生活物品均依賴進口，故阿政府一直實行開放的自由貿(mào)易政策，沒有貿(mào)易壁壘，無外匯管制及其管理機構(gòu)，從得到授權的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有征收公司或企業(yè)的利潤稅和營業(yè)稅的規(guī)定，沒有所得稅、增值稅、消費稅和中間環(huán)節(jié)的各種稅收，利潤可以自由匯出。除煙、酒等極個別商品外，其它大部分商品只是征收1%-4%的關稅。

4. 沙特市場是什么樣的

21世紀以來，沙特經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長。2001年至2014年，沙特國內(nèi)生產(chǎn)總值年增長率平均值高達5.22%。根據(jù)世界貨幣基金組織的預測，沙特2015-2019年的經(jīng)濟增速將維持在4.3%左右的水平。

沙特的投資環(huán)境良好。在世界銀行發(fā)布的《2016營商環(huán)境報告》中，沙特阿拉伯營商環(huán)境排名第82位，比前一年大幅下滑，但仍然是最受投資者歡迎的阿拉伯國家之一。

2000年在沙特首都利雅得成立了沙特投資總局。沙特政府還頒布了一系列優(yōu)惠政策措施，如所得稅減免、優(yōu)惠的土地租金、配套基礎設施保障等。在接下來的十年，沙特在重大項目上的總投資將達接近7000億美元。其中超過1000億美元投資將用于支持國內(nèi)的基礎設施建設，尤其是交通與物流領域。

沙特的投資潛力較大。伴隨經(jīng)濟的穩(wěn)定增長及人口的迅速增加，沙特在能源、交通與物流、信息通訊、醫(yī)療健康、生命科學、人力資本等領域都有相當大的投資潛力。

近幾年，為了減少對石油領域的依賴、刺激經(jīng)濟增長、解決國內(nèi)極高的失業(yè)率水平，政府亦計劃投入巨大財力物力在教育、人力、基礎設施建設等領域，這不失為外商參與沙特投資建設的一個好時機。

5. 中東商人從商習慣如何

中東市場是一個以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場，現(xiàn)貨貿(mào)易是開立連鎖店，連鎖店的利潤額度在20%-30%左右，訂貨貿(mào)易的利潤額度一般在6%-10%之間不等。

中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問價格，一個詢價單如果在3-5個工作日沒有報價結(jié)果，該報價單就自行作廢。商談交易的形式比較簡單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽等級。

現(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會在一個平等公正的前提下，進行貨物交易，商業(yè)信用證多半會從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開出。同時產(chǎn)品質(zhì)量條款會在合同中標明。 

郭永剛發(fā)現(xiàn)與當?shù)刂袞|阿拉伯人打交道有以下特點：

（1）阿拉伯人性格較為急躁，對于正常的貿(mào)易交貨期限卡的比較死，對于樣品和質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦疏忽延誤交期和有質(zhì)量問題，供貨方不是要面對降價就是索賠，這一點至關重要。

（2）阿拉伯人對任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情，待人熱忱，但是涉及到價格等關鍵因數(shù)，如果你拿不出來信服的理由說服他，價格上一點一滴都不會退讓。

（3）阿拉伯人對與朋友的交往看得比較重，良好的關系可以對生意的成功有至關重要的影響，所以日常友好的禮尚往來必不可少。

兵法曰："知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，全面了解中東客戶的心理和特點，才能有最終的成交機會，才能開拓中東市場。

6. 外貿(mào)接單具體如何操作

（1）首先，中國企業(yè)要通過各種渠道，認真了解中東市場和客戶背景，不要急著郵寄常規(guī)樣品，在完全了解客戶要求的情況下，再考慮有步驟、有秩序的進入。

（2）中國企業(yè)進入中東市場后，對于客戶的詢價，不要輕易地降價。中東進口商大多采用多方詢價，取其價低者，所以企業(yè)應考慮在合理的利潤范圍之內(nèi)，做好售后服務工作。在合同的詢價單中，列明產(chǎn)品的詳細特點，包括質(zhì)量保證期限， 是產(chǎn)品的報價包含原始附加值和售后保證兩個部分。

（3）中東進口商一般要求看樣成交，甚至他們曾經(jīng)進口過的商品，成交前仍然要求看樣，所以我國展商或者考察人員注意在推銷輕便商品時，必須攜帶樣品；對于巨型商品的推銷，最好能有圖片、樣本和詳細的文字說明。

（4）注意報價速度。中東進口商一般要求報價迅速，如果拖延一、二天仍有沒有回音，商人可能馬上會失去興趣，轉(zhuǎn)向別處詢價。因為中東的進口渠道多，同類商品競爭激烈。

（5）國內(nèi)廠家即便與中東商人建立了企業(yè)信任關系，最好也不要輕易放貨，以免由于對方無法支付貨款給企業(yè)而造成損失。如果在中東有辦事處，事情就非常容易解決：提單作出后再付余款，提單到辦事處在轉(zhuǎn)交給客人，這樣基本上沒有什么風險；沒有辦事處，傳統(tǒng)外貿(mào)就采用前TT或者信用證，對于外貿(mào)電商的朋友來說選擇的方式就比較多了，如paypal、環(huán)訊等。但是中東商人其實不習慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前TT；金額大的一般采用定金結(jié)合TT。

7. 有哪些風險需要注意

中東國家的發(fā)展大多數(shù)受制于石油天然氣等資源。比如沙特國內(nèi)經(jīng)濟過度依賴石油部門，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟與政府財政極易受到油價漲跌的影響。沙特油氣產(chǎn)業(yè)對該國GDP貢獻率超過50%，對該國經(jīng)常賬戶貢獻率在80%左右，對該國財政收益貢獻率高達90%。一旦油氣價格發(fā)生大幅波動，將會影響這一地區(qū)的整體經(jīng)濟環(huán)境及貿(mào)易政策。

此外，中東地區(qū)的地緣政治風險是需要被重點評估的。

伊拉克早在2003年薩達姆政權被推翻后就陷入了長期戰(zhàn)亂與動蕩。埃及、利比亞、敘利亞等原本政局穩(wěn)定的大國自2011年以來政局長期不穩(wěn)，暴力與恐怖事件層出不窮。沙特的鄰國也門亦持續(xù)戰(zhàn)亂。如今，由多國與卡塔爾斷交風波引發(fā)的地區(qū)緊張局勢為中東國家經(jīng)濟蒙上了一層陰影。因此，中國企業(yè)進入中東地區(qū)一定要關注該地區(qū)的恐怖主義風險。

總而言之，中東是一個值得我們?nèi)ヌ剿骱桶l(fā)掘的熱土，但該地區(qū)的政治風險將有可能帶來一系列其他與經(jīng)濟、貿(mào)易相關的風險。因此中國企業(yè)投資中東之前多去中東國家考察是非常有必要的。