怎樣做貨代事半功倍？

發(fā)布時間：2016-08-23

怎樣做貨代事半功倍？

答案是，針對性營銷——一個蘿卜一個坑

針對性營銷主要是看公司或者個人的定位，有些貨代公司的定位就是專門做一類產(chǎn)品或者做一條航線的針對性服務(wù)，這里說的針對性營銷是指銷售個人的定位，選擇一類產(chǎn)品進(jìn)行針對性營銷，讓自己在這一類產(chǎn)品上做到專業(yè)。

對于一些一直摸不到門道的銷售，為什么不靜下心來想想自己營銷手段上是不是存在欠缺，可以從單點(diǎn)進(jìn)行突破，以后如果能做順了，再慢慢往面上擴(kuò)張，貨代包含的服務(wù)項(xiàng)目很多，從中選擇一個自己比較感興趣，服務(wù)利潤相對比較高的方面進(jìn)行突破呢？

比如基本港的利潤已經(jīng)很透明，競爭也白熱化了，那你可以從去的船公司少，相對運(yùn)費(fèi)比較高的偏港著手去研究，專門找這類客戶群去開發(fā)，可能你每個月票數(shù)有限，但是利潤上卻不見得比別的銷售少;或者你覺得做海運(yùn)整箱，拼箱，競爭都比較大，那么你是不是可以做做危險品這一塊呢，你去找一類危險品去熟悉整個服務(wù)的流程，需要的的單證，報關(guān)，裝船等各方面的要求，讓自己對這一類危險品變得非常專業(yè)，然后專門去找尋出這類危險品的客人，相信結(jié)果會是你滿意的。

針對性的潛臺詞是專業(yè)，知識面廣，但不專業(yè)對做一些普通貨物，或者熟悉客人的貨物是比較有優(yōu)勢的，但是遇到一些特殊物品的貨物，真正值得客戶信任的還是你的專業(yè)水平，不專業(yè)的營銷很難讓客人放心的把貨物托付給你，但是如果你正好很專業(yè)，并且能讓客人感覺到你對他產(chǎn)品的熟悉度，那么對你的信心就增加了很多，即使遇到一個多年的老銷售，他沒你對客戶產(chǎn)品那么熟悉，那么你一樣可以在競爭中處于優(yōu)勢位置，這個也就是在局部取得絕對優(yōu)勢最終贏得客戶的一個突破點(diǎn)。

總之，每家貨代都有各自的特點(diǎn)，銷售就是需要結(jié)合自身，去尋找一條合適的發(fā)展之路，執(zhí)著認(rèn)真的去做，收獲就會隨之而來。

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