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中泰雙邊貿(mào)易突破千億美元，泰國電商市場值得關(guān)注！

發(fā)布時(shí)間：2022-03-22

優(yōu)美迷人的熱帶風(fēng)光、廣博的佛教文化、獨(dú)有的民間風(fēng)俗，泰國的強(qiáng)大吸引力正是源于以上三者的疊加，加上東西方文化的完美融合，泰國成為了國人必去的旅行目的地之一。


泰國不僅僅是風(fēng)景秀麗的旅游勝地，還是個(gè)飛速崛起的電商市場！一起來看看吧！

圖片

國家概況


【概況】泰王國（The Kingdom of Thailand），51.3萬平方公里。首都曼谷（Bangkok）。全國人口 6619萬（泰政府2020年發(fā)布統(tǒng)計(jì)公告），共有30多個(gè)民族。泰族為主要民族，占人口總數(shù)的40%，其余為老撾族、華族、馬來族、高棉族等民族。90%以上的民眾信仰佛教，還有少數(shù)民眾信仰基督教、天主教、印度教和錫克教。

【經(jīng)濟(jì)】實(shí)行自由經(jīng)濟(jì)政策。屬外向型經(jīng)濟(jì)，依賴中、美、日等外部市場。泰國是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)國，是世界天然橡膠最大出口國，農(nóng)產(chǎn)品是其外匯收入的主要來源之一。

【工業(yè)】 出口導(dǎo)向型工業(yè)。主要門類有：采礦、紡織、電子、塑料、食品加工、玩具、汽車裝配、建材、石油化工、軟件、輪胎、家具等。

【農(nóng)業(yè)】 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，全國可耕地面積約占國土面積的41%。主要作物有稻米、玉米、木薯、橡膠、甘蔗、綠豆、麻、煙草、咖啡豆、棉花、棕油、椰子等。

【漁 業(yè)】 海域遼闊，擁有2705公里海岸線，泰國灣和安達(dá)曼海是得天獨(dú)厚的天然海洋漁場。曼谷、宋卡、普吉等地是重要的漁業(yè)中心和漁產(chǎn)品集散地。

【服務(wù)業(yè)】 旅游業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)頭，是外匯收入重要來源之一。

【交通運(yùn)輸】 以公路和航空運(yùn)輸為主。全國共有47個(gè)港口，其中海港26個(gè)，國際港口21個(gè)。主要包括廉差邦港、曼谷港、宋卡港、普吉港、清盛港、清孔港、拉農(nóng)港和是拉差港等。海運(yùn)線可達(dá)中、日、美、歐和新加坡等。全國共有57個(gè)機(jī)場，其中國際機(jī)場8個(gè)。

【對(duì)外貿(mào)易】對(duì)外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要地位。2020年泰國貿(mào)易總額4458.6億美元，同比下降8.1%。其中出口2339.5億美元，同比下降5.9%；進(jìn)口2119.1億美元，同比下降12.4%。工業(yè)產(chǎn)品是出口主要增長點(diǎn)。中國、日本、東盟、美國、歐盟等是泰國重要貿(mào)易伙伴。

● 主要出口產(chǎn)品有：汽車及零配件、電腦及零配件、集成電路板、電器、初級(jí)塑料、化學(xué)制品、石化產(chǎn)品、珠寶首飾、成衣、鞋、橡膠、家具、加工海產(chǎn)品及罐頭、大米、木薯等。

● 主要進(jìn)口產(chǎn)品有：機(jī)電產(chǎn)品及零配件、工業(yè)機(jī)械、電子產(chǎn)品零配件、汽車零配件、建筑材料、原油、造紙機(jī)械、鋼鐵、集成電路板、化工產(chǎn)品、電腦設(shè)備及零配件、家用電器、珠寶金飾、金屬制品、飼料、水果及蔬菜等。

【資源】主要有鉀鹽、錫、褐煤、油頁巖、天然氣，還有鋅、鉛、鎢、鐵、銻、鉻、重晶石、寶石和石油等。

中泰雙邊貿(mào)易情況如何？
給你劃重點(diǎn)！

雙邊貿(mào)易情況


2021年，中泰經(jīng)貿(mào)合作務(wù)實(shí)發(fā)展、成果可喜，雙方貿(mào)易克服疫情影響突破千億美元大關(guān)。中國已連續(xù)9年成為泰國第一大貿(mào)易伙伴和農(nóng)產(chǎn)品出口市場，泰出口中98%的木薯、70%的熱帶水果、三分之一的橡膠和十分之一的大米銷售到中國。

中國企業(yè)在泰投資質(zhì)量穩(wěn)步提升，越來越多的中國大企業(yè)在泰投資設(shè)廠，積極參與泰國東部經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)合作，林查班港三期PPP項(xiàng)目、L1/64石油區(qū)塊開發(fā)項(xiàng)目、垃圾發(fā)電項(xiàng)目、新能源汽車項(xiàng)目等一批批大型項(xiàng)目相繼簽約或投產(chǎn)；中泰經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，在新冠疫情沖擊下，泰中羅勇工業(yè)園仍保持良好市場活力，定位重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)綀@區(qū)，通過海外工業(yè)園平臺(tái)協(xié)助中資企業(yè)走出去，進(jìn)行全球資源配置，布局區(qū)域化供應(yīng)鏈，帶動(dòng)中國對(duì)泰投資超40億美元，已成為中國傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在泰國乃至東盟最大的產(chǎn)業(yè)集群中心和制造業(yè)出口基地。

此外，中泰鐵路合作、農(nóng)業(yè)合作、電商合作、疫苗合作都取得了亮眼成績，兩國已逐步形成了多層次、多渠道、全方位的合作格局。

泰國還是個(gè)飛速崛起的電商市場
如何開發(fā)泰國電商市場？
一起來看看吧！

一個(gè)飛速崛起的電商市場


據(jù)ecommerceDB公布的數(shù)據(jù)顯示，泰國有3700萬的網(wǎng)購用戶，電商滲透率達(dá)52%。到2025年，泰國的電子商務(wù)用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將增長19%，達(dá)到4300萬。

根據(jù)摩根大通2020年的泰國電商支付趨勢(shì)報(bào)告，泰國B2C電子商務(wù)市場自2017年以來一直穩(wěn)步增長，2019年價(jià)值超過277億美元，預(yù)計(jì)到2023年將以7.7%的復(fù)合年增長率繼續(xù)增長。跨境電子商務(wù)占泰國整個(gè)電子商務(wù)市場的30%，49%的在線消費(fèi)者已經(jīng)從國外購買過商品。

泰國跨境電商的優(yōu)勢(shì)：

政策經(jīng)濟(jì)改革「泰國4.0」，其中大力推動(dòng)電子數(shù)字產(chǎn)業(yè)；
成熟的支付、物流與網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)；
泰國人均GDP約為7189美元，在東南亞中位居第4，比東南亞區(qū)域人均GDP高了2695美元；
泰國的網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間上網(wǎng)，90%用戶每天都訪問互聯(lián)網(wǎng)，8%用戶每周至少一次；
90%互聯(lián)網(wǎng)用戶在線搜索產(chǎn)品和服務(wù)。85%互聯(lián)網(wǎng)用戶訪問在線商店。80%在線購買產(chǎn)品和服務(wù)。32%用戶曾通過PC端進(jìn)行在線商品和服務(wù)交易，而通過移動(dòng)端交易的指數(shù)高達(dá)71%。

泰國10大電商平臺(tái)：

2021年泰國前10電商平臺(tái)為：ShopeeTH、LazadaTH、Central Online、Advice、HomePro、JD Central、Powerbuy、JIB、Banana Store、Officemate。

泰國熱銷品類：

居家生活：家具、廚具、臥室用品、家裝工具和設(shè)備、洗衣和家庭護(hù)理產(chǎn)品、園藝用具、燈具和照明設(shè)備、餐具、家居裝飾配件、儲(chǔ)納設(shè)備等；
美容護(hù)膚：面部護(hù)理產(chǎn)品、化妝品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、沐浴露和身體護(hù)理產(chǎn)品、手足指甲護(hù)理產(chǎn)品、化妝工具、香水、男士護(hù)理產(chǎn)品、美容產(chǎn)品包裝等；
健康：保健食品、個(gè)人護(hù)理、性保健品、醫(yī)療用品、其他產(chǎn)品等；
手機(jī)及配件：手機(jī)、配件、可穿戴設(shè)備、SIM卡、平板電腦、收音機(jī)
家用電器：廚房電器、小家電、大型電器、電視及相關(guān)設(shè)備、電路板及備件、投影儀和備件、其他、電池、遙控、電子煙。

泰國電商市場前景廣闊
如何入駐泰國電商市場？
如何開發(fā)泰國客戶？
如何提高成單率？

一、如何入駐泰國電商市場？


注冊(cè)一家泰國公司，對(duì)于企業(yè)開發(fā)泰國本土電商市場是非常有利的。那么在泰國注冊(cè)公司有什么條件呢？

泰國公司主要有三大類型：合伙企業(yè)，有限公司和其他公司類型。而有限公司分為私人有限責(zé)任公司和大眾有限責(zé)任公司，其中有限公司中的私人有限責(zé)任公司是目前最多中國企業(yè)選擇的公司注冊(cè)類型。

1、私人有限責(zé)任公司注冊(cè)條件：
（1）至少3名發(fā)起人；
（2）如符合條件，外國人可以擁有100%股權(quán)；
（3）以公司章程和組織大綱的登記為公司組成程序；（4）至少1名董事及1名審計(jì)；
（5）召開股東會(huì)議，股東享有表決權(quán)；
（6）公司股東必須出資公司全部股份的25%。

注：有限責(zé)任公司必須遵守泰國《民商法典》規(guī)定的設(shè)立程序，每年須申報(bào)資產(chǎn)負(fù)債表，并在稅務(wù)部和工商部歸檔。而且，要求公司預(yù)繳所有固定員工的收入所得稅。

2、泰國公司注冊(cè)流程：
（1）確定注冊(cè)公司名稱：(可以用泰、中、英文共同注冊(cè))如已有相同名稱，則必須改名。
（2）公司注冊(cè)地址：公司所在地的道路位置圖一份。（3）擬定經(jīng)營范圍：有增加的需要，則可提出增加，一般都會(huì)得到批準(zhǔn)。
（4）擬定注冊(cè)資本：泰國商業(yè)部規(guī)定有限公司的注冊(cè)資本現(xiàn)在最少為100萬銖，最多不限制。
（5）股份的分配規(guī)定：根據(jù)泰國目前的法律，在泰國注冊(cè)有限公司的外國人股東，最多占49%的股份，泰國人至少占51%的股份。
（6）股東登記情況：一般有限公司的股東為4人，其中泰籍股東至少4名，外國股東最多1名，并須列明每位股東的姓名和地址(外國股東在其本國的英文地址)。
（7）確定法人代表：(即簽名有效的代表)投資人根據(jù)董事會(huì)成員的情況，推選簽名有效的董事(1-3名)作為法定簽字的代表，并說明其簽署文件的權(quán)限和范圍。
（8）設(shè)計(jì)公司印章：設(shè)計(jì)公司印章并制作完成后，正式向商業(yè)部經(jīng)商登記局注冊(cè)備案，備案后的印章不能隨意更改和替換。

3、入駐泰國電商市場注意事項(xiàng)：
泰國市場有其特色，相應(yīng)地在市場開發(fā)時(shí)需要考慮如下因素：
（1）語言：
泰國是非英語系國家，當(dāng)?shù)亟涣魇褂玫闹饕Z言為泰語，開拓市場可能會(huì)遇到語言及文化障礙。
（2）宗教：在泰國，佛教徒占全國人口95%以上，所以選品的時(shí)候需要考慮當(dāng)?shù)氐淖诮桃蛩亍?/section>

二、泰國外貿(mào)市場及客戶開發(fā)渠道


1、展會(huì)：
廣交會(huì)在東南亞的知名度是非常高的，很多泰國客戶會(huì)參加廣交會(huì)。所以，做好一切準(zhǔn)備工作參加廣交會(huì)，是能收獲很多泰國客戶的。如果你的產(chǎn)品主打泰國市場，也可以參加泰國當(dāng)?shù)卣箷?huì)，獲得更多商機(jī)，對(duì)于深入了解當(dāng)?shù)厥袌龇浅Ｓ袔椭?/section>

2、B2B和泰國本土搜索引擎：
除了阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)以外，可以通過泰國的知名B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，或通過搜索行業(yè)關(guān)鍵詞尋找潛在客戶。兩個(gè)泰國B2B網(wǎng)站：http://www.ecthai.com、http://www.tradepointthailand.com

泰國比較受歡迎的本地搜索引擎：
https://www.google.co.th/
https://dir.sanook.com/
http://www.thdirectory.com/
http://www.thaipurchacing.com

3、入駐泰國電商市場注意事項(xiàng)：
通過這個(gè)網(wǎng)站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html可以獲取一些免費(fèi)的泰國海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)，如泰國采購商名稱，注冊(cè)登錄后還可免費(fèi)查看一些詳細(xì)的進(jìn)口數(shù)據(jù)。

通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞查看泰國采購?fù)划a(chǎn)品的全部采購商，獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情，比用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。但想利用數(shù)據(jù)快速找到目標(biāo)客戶并獲得訂單，需要對(duì)數(shù)據(jù)好好分析。

三、如何提高成單率


1.泰國市場高端、低端區(qū)分明顯，高端市場被前幾名大客戶或一些專業(yè)客戶牢牢把控。主要以大賣場，五金店、商超渠道為主。只要牢牢抓住這些高端客戶，就不愁沒訂單。但泰國的高端客戶對(duì)產(chǎn)品外觀、包裝要求比較高，在產(chǎn)品上講求質(zhì)量，不過并沒有像歐美客戶那樣有一套標(biāo)準(zhǔn)。所以，和高端客戶打交道，質(zhì)量和包裝都要下功夫。

2.在泰國市場，客戶很愿意嘗試新產(chǎn)品。所以發(fā)布了新產(chǎn)品后，一定要第一時(shí)間通知他們，可能很快就會(huì)得到大額訂單。

3.泰國市場都有放賬的問題，賬期不固定，三個(gè)月是比較常見的，長的有180天。一般不是做得很大的客戶都建議用即期信用證或T/T見提單復(fù)本。

資料來源：綜合自中國信保廣東分公司、貿(mào)易投資網(wǎng)、進(jìn)出口經(jīng)理人整理。


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